En plus des arbres scintillants et des sucres d’orge, Noël apporte avec lui une pléthore de publicités de concessionnaires automobiles promettant les meilleures affaires de l’année sur les berlines, les mini-fourgonnettes et les véhicules utilitaires sport. Mais ces publicités ne sont pas seulement des publicités de vacances. Décembre est vraiment le meilleur mois pour acheter un véhicule, qu’il soit neuf ou d’occasion.
Il est difficile d’obtenir une meilleure offre que celle que l’on peut obtenir dans les derniers jours de l’année, lorsque les concessionnaires font des pieds et des mains pour écouler les stocks sur leurs terrains. Décembre est le mois où les remises sur le prix de détail suggéré par le constructeur sont les plus importantes, avec une moyenne de 6,1 %.
Voici cinq raisons pour lesquelles décembre est le meilleur mois pour acheter une voiture.
Excédent de stock
Les nouveaux modèles arrivent en octobre de chaque année et prennent place chez les concessionnaires automobiles aux côtés des modèles de l’année précédente. Il en résulte une surabondance de stocks et une pression sur le personnel de vente pour qu’il vende à la fois les véhicules neufs et les stocks de modèles de l’année précédente. L’objectif est d’avoir en janvier plus de voitures neuves que de voitures de l’année dernière. Ainsi, à mesure que l’automne avance, les prix des anciens modèles baissent et les incitations à les acheter augmentent.
Cela signifie que vous devriez avoir un grand pouvoir de négociation lorsque vous achetez un modèle de l’année précédente en décembre. Bien entendu, vous serez limité aux véhicules qui se trouvent sur le terrain du concessionnaire. Mais vous devriez chercher à obtenir un modèle haut de gamme pour un prix de base. Essayez de vous procurer un véhicule de 2017 qui est équipé d’améliorations telles qu’un système « d’info-divertissement », des sièges chauffants ou des roues plus grandes.
Modèles abandonnés
Alors que les concessionnaires automobiles cherchent désespérément à se débarrasser des stocks excédentaires en décembre, ils sont également déterminés à se débarrasser des véhicules abandonnés. Il s’agit de modèles que les constructeurs ont cessé de fabriquer. Dès qu’il est annoncé qu’un véhicule particulier est abandonné, les concessionnaires automobiles le placent en tête de leurs lots et apposent un prix réduit sur le pare-brise. Ils font cela parce que le marché des voitures abandonnées s’assèche rapidement.
Une fois qu’une voiture est arrêtée, les contrats de service et les pièces qui la soutiennent disparaissent également, ce qui signifie que les consommateurs sont moins incités à acheter cette marque particulière de véhicule. De plus, de nombreux consommateurs pensent que le véhicule ne fonctionne pas correctement s’il est abandonné, ce qui fait baisser l’intérêt pour ce modèle.
En décembre, les meilleures affaires sont souvent celles qui concernent les voitures, les camions et les SUV qui ont été abandonnés. Les modèles les plus populaires qui ont été abandonnés en 2018 sont la Ford Focus, la Dodge Viper et la Honda Accord Coupé deux portes. General Motors a récemment annoncé qu’il mettait également fin à la production de plusieurs véhicules, dont la Chevrolet Volt, une voiture hybride gaz-électrique, la Chevrolet Cruze compacte et la berline de luxe Buick LaCrosse.
C’est l’heure des bonus
Le personnel de vente des concessionnaires automobiles travaille en grande partie à la commission. Plus ils vendent de voitures en un mois, plus ils gagnent d’argent. Toutefois, la plupart des concessionnaires offrent également à leur personnel de vente une incitation supplémentaire sous la forme d’une prime de fin d’année liée au nombre de voitures vendues sur l’ensemble de l’année.
Certains concessionnaires accordent des primes en fonction de la quantité de stocks retirés du lot en décembre et de la réalisation des objectifs annuels du concessionnaire. Cela signifie que les vendeurs ont tout intérêt à vous vendre une voiture en décembre. Beaucoup accepteront des conditions favorables pour que vous achetiez un véhicule qu’ils pourront compter dans leur décompte de ventes pour l’année et augmenter les primes de fin d’année qu’ils reçoivent.
La concurrence des autres détaillants
La plupart de l’année, les concessionnaires automobiles sont en concurrence avec d’autres concessionnaires pour l’argent durement gagné par les gens. Mais pendant les fêtes de fin d’année, les concessionnaires automobiles sont en concurrence avec tous les détaillants en termes d’offres, de ventes et d’argent des consommateurs. En décembre, le concessionnaire Ford est en concurrence non seulement avec le concessionnaire Honda pour votre activité.
L’une des principales raisons pour lesquelles les concessionnaires automobiles offrent les prix les plus bas en décembre est qu’ils essaient d’attirer les consommateurs qui sont inondés de publicités et tirés dans de nombreuses directions différentes pendant les vacances.
Janvier et février sont des mois de faible vente
Après Noël, la plupart des Américains sont fauchés et s’affairent à rembourser leurs cartes de crédit. Cette situation, ainsi que le climat hivernal froid qui règne dans une grande partie du pays, contribue à empêcher les gens de s’adresser aux concessionnaires automobiles en janvier et février. Le début de l’année est donc la saison la plus calme en termes de ventes de voitures.
Le personnel des concessionnaires automobiles sait que décembre est leur dernier mois pour tirer parti des dépenses de consommation jusqu’au printemps. Les concessionnaires comptent sur décembre pour les aider à traverser les mois de janvier et de février, qui sont les plus difficiles, car la plupart des gens se blottissent à l’intérieur plutôt que de marcher dans la neige sur les parkings.
Gardez ces faits à l’esprit lorsque vous achèterez une voiture, un camion ou un SUV en décembre. Ces informations vous permettront d’être mieux placé pour négocier l’achat d’un véhicule neuf ou d’occasion. Vous quitterez le concessionnaire avec la satisfaction d’avoir fait une très bonne affaire sur un gros achat à Noël.
